商业计划书结构参考（企业经营系列八）
[align=center][font=华文仿宋][size=5][b]商业计划书结构[/b][/size][/font][/align][b][font=华文仿宋][size=5][/size][/font][/b]
[font=华文仿宋][size=14pt][size=4][b]第一部分 概 述[/b][/size][/size][/font]
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1[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]～2页，对商业计划书所涉及核心内容进行概括。[/size][/font][/size]
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[font=华文仿宋][size=14pt][size=4][b]第二部分 项目背景[/b][/size][/size][/font]
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[font=华文仿宋][size=4] 2．1 我国的xx领域现状[/size][/font]
[size=4][font=华文仿宋][size=14pt] 产品所属领域的现状分析与描述。[/size][/font][/size]
[font=华文仿宋][size=4] 2．2 我国xx的政策[/size][/font]
[size=4][font=华文仿宋][size=14pt] 与产品或所属行业、领域相关的国家、地方政策、法规。[/size][/font][/size]
[font=华文仿宋][size=4] 2．3 我国xx行业发展现状[/size][/font]
[size=4][font=华文仿宋][size=14pt] 产品所属行业现状分析与描述。[/size][/font][/size]
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[font=华文仿宋][size=4][b]第三部分 技 术 概 况[/b][/size][/font]
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[size=4][font=华文仿宋][size=14pt] 以下特针对高科技企业，其它行业请自拟目录，说清项目特点就行。[/size][/font][/size]
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[font=华文仿宋][size=4] 3．1 技术原理及关键技术内容[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 3．2 技术特点及独特性[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 3．3 主要技术经济指标[/size][/font]
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[font=华文仿宋][size=4][b]第四部分 竞争力分析[/b][/size][/font]
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[size=4][font=Times New Roman] [/font][font=华文仿宋][size=14pt]以下特针对高科技企业，其它行业请自拟目录，说清竞争对手情况及竞争优势。[/size][/font][/size]
[font=华文仿宋][size=4] 4．1 技术优势[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 4．2 国内主要竞争对手情况[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 4．3 技术独占性（专利）[/size][/font]
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[font=华文仿宋][size=4][b]第五部分 现有产品与市场分析[/b][/size][/font]
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[size=4][font=华文仿宋][size=14pt] 我当初是一个产品系列，若是单一产品，重点说清该产品的市场预测及预测依据（提供相关权威资料、数据）。[/size][/font][/size]
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[font=华文仿宋][size=4] 5．1现有产品[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 5．1．1 xxxx [/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 5．1．2 xxxx [/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 5．1．3 xxxx [/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 5．1．4 xxxx [/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 5．1．5 xxxx [/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] [/size][/font][font=华文仿宋][size=4]5．2 主要产品市场分析[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 5．2．1 国内xx市场[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 5．2．2 国际xx市场[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] [size=3] 没有出口的可免。[/size][/size][/font]
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[font=华文仿宋][size=4][b]第六部分 市场细分及营销策略[/b][/size][/font]
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[font=华文仿宋][size=4] 6．1 市场细分[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 6．1．1 市场分析（细分依据）[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 6．1．2 目标市场确立[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 6．1．3 目标市场竞争对手分析[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 6．2 营销策略[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 6．2．1 营销架构及模式模型[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 6．2．2 营销策略[/size][/font]
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[font=华文仿宋][size=4][b]第七部分 xx科技及管理团队[/b][/size][/font]
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[font=华文仿宋][size=4] 7．1 xx科技概况[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 7．1．1 历史沿革[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 7．1．2 主营业务（产品、技术）发展过程[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 7．1．3 设备情况[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 7．1．4 员工情况[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 7．1．5 公司组织架构[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 7．1．6 xx的行业地位[/size][/font]
[size=4][font=华文仿宋][size=14pt] 当初已有一定行业地位，这里主要是进一步强调优势，初创企业视情况，可免。[/size][/font][/size]
[font=华文仿宋][size=4] 7．2 管理团队介绍[/size][/font]
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[font=华文仿宋][size=4][b]第八部分 财务概算[/b][/size][/font]
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[font=华文仿宋][size=4] 8．1 过去三年销售及财务情况[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 8．2 未来三年销售及预测[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 8．3 财务估算[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 8．3．1 固定成本估算[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 8．3．2 变动成本估算[/size][/font]
[font=华文仿宋][size=4] 8．3．3 销售税金及附加[/size][/font]
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[font=华文仿宋][size=4][b]第九部分 资本运营计划[/b][/size][/font]
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[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt] 当初融资企业已有一定基础，已开始规划资本运作。[/size][/font][/size]
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[font=华文仿宋][size=4] 9．1 融资计划[/size][/font]
[size=4][font=华文仿宋][size=14pt] 说明资金需求，及资金用途。[/size][/font][/size]
[font=华文仿宋][size=4] 9．2 兼并收购[/size][/font]
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[font=华文仿宋][size=4][b]第十部分 结论[/b][/size][/font]
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[size=4][font=华文仿宋][size=14pt] 这部分可有可无。[/size][/font][/size]
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[font=华文仿宋][size=4][b]第十一部分 附件材料[/b][/size][/font]
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[/size][/font][font=华文仿宋][size=4][size=14pt] 提供计划书中所涉及的相关材料复印件。[/size][/size][/font]
[size=14pt][font=Times New Roman][size=4][/size][/font][/size]
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[size=4][font=宋体][size=14pt] [font=仿宋_GB2312]网友一直在我的帖子里要求，希望能尽快提供商业计划书模板。[/font][/size][/font][/size]
[font=仿宋_GB2312][size=4][size=14pt] 上文是我当初融资的《商业计划书》的目录，网上对于商业计划书有不同的版本，针对不同投资人的需求。我本人不是太习惯网上的模板，我自己在满足投资人需求的前提下，特别针对我的项目特点，自己进行了设计（原创哟），从当初投资人的反馈看，效果还不错。[/size][/size]
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[/size][font=仿宋_GB2312][size=4][size=14pt] 《商业计划书结构参考》较迟推出的原因是，碰到一些创业的朋友，他们将商业计划书当成“作文”来写，为商业计划书而商业计划书，为投资人而商业计划书，而忽视了商业计划书的实质目的，就是经营者自己必须弄清并清晰表述所实施项目的可行性。通过调研、分析、判断，结合已实施项目运作现状，重点找出商业机会究竟在哪里？如何制订相应对策把握机会？风险有哪些？如何规避风险保证企业持续增长？[/size][/size]
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[/size][font=仿宋_GB2312][size=4][size=14pt] 一句话，商业计划书重在“商业计划”，是企业未来几年成败的试金石，甚至是成败关键，不是“作文”。[/size][/size]
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[/size][font=仿宋_GB2312][size=4][size=14pt] 沙发我占了，看看麦肯锡的一位职业经理人如何谈《商业计划书》。[/size][/size]
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[size=4][size=14pt]PS[/size][size=14pt]：计划书中未涉及企业作价，如何界定企业现有价值，这不是一个简单问题，如果要简单来说，就是双方协商，尤其是对初创企业而言。[/size][/size][/font]
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[align=center][font=华文仿宋][size=4][size=14pt][b]如何成功制定商业计划书[/b][/size][/size][/font][/align][align=center][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt][/size][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 在我加入麦肯锡公司以后，在过去的这十二年当中，我们不仅帮助客户来评估他们自己写的商业计划，而且也帮助他们来撰写商业计划，因此我们在这些方面有较丰富的经验。在这些个人投资者中我们认识了一些玩具厂商还有一些家具厂商以及中国的一些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt].COM[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]虽然我们不是一个风险投资公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]但是我们每周都能收到[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]5[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]份左右的商业计划，有些我们阅读，有些我们没有读过。所以今天给大家介绍一些撰写商业计划的理念[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]具体怎样去写还要靠大家自己去做[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]另外还要给大家介绍一些撰写商业计划的技巧，首先给大家进行一些整体[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的介绍，然后再介绍一些基本的方法，再给大家介绍十个突出的要素。首先商业计划不是一个简单的计划，它是能够指导企业运行的一个管理工具。很显然在企业建立之初，大家是要吸引投资者，吸引雇员，但是这并不是说，只作到吸引投资者和雇员就行了。我们还要在计划中指定目标和里程碑，以指导我们未来的工作。例如说象我拥有部分股份的中国的一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt].COM [/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]我们制定非常清晰的一个每月的一个目标，每月我们要获得多少个客户[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]说明在投资以后，我们要怎样利用这个计划。所以，我们要再次重申投资者需要非常有信心投资到这个计划中去，但是您的客户供应商和雇员都需要从这个计划中获得指导。那么我们就来介绍一下制定这个计划的过程，如何来制定一个成功的计划书呢？就是要注意循序渐进，不能想一劳永逸。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 第二点，这个计划一定要写的清晰了然。下面我来介绍一个例子，是在几周之前读的一份商业计划。在这份商业计划中，他是想向大家介绍西部的一些情况，实际上是要设计一个门户网站。但是在这份计划书长达十二页的行文当中，他用了大量的篇幅连篇累[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]犊地列[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出了[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]许[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]多[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]事[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]实和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]数据[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]说明西部[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]省[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]份的经[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]济发展状[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]况，但是读了[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]许[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]多页之后[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]仍[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]然没有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]表[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]明他的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]观[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]点是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么？他的点子是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么？所以制定商业计划一定要清晰明了，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]把你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]观[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]点[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]亮[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出来。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 第[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]三[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]点是，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]写的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]观[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]点要客[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]观。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]不要用大量的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]眩[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]目的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]形容词[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]来说明这个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是多么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]巨[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]大，而是要实[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]事求[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]地[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]说明有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]哪[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场机会。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 第[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]四[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]点是，要注意[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]通俗易懂。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]象我读过的一些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]由博士[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]写的商业计划，当中[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]充斥[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]了大量的技[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]术术语[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]技[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]术，确[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]实是一个重要的方面，但我们[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]更关[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]心的这些计划能[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]客户[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]创造[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]多少的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价值。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以一定要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]把[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]计划写得[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]通俗易懂。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 下面一点，是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]讲[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]计划的风[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]格[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一定要前后一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]致。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]把你列[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出的一些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]数据[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]事[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]实作到前后一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]致，互相[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]没有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]冲[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]突和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]矛盾。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]果你提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出要达到十[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]亿美元[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]收入，后面[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]又提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]占[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]10[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]％[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]份[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]额，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]那么作[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]我阅读这份计划，就[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]认[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为你最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]后的收入[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]将[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]达到一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]亿美元，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]果[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]体[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]现[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出了一些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]冲[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]突的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]话，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]我[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会对你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的计划书[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]感[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]怀疑。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]后一点，就是要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]强调[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这个计划写的要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]严谨[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]周[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]密。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]果你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的文[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]章[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]写的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]让[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人家读[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]起[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]来很[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]难[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]读的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]话，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]那么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]对于你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是没有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]好处[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 下面我们要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]讲[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]写计划书要经[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]历哪[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]几个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]阶段。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 第一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]阶段，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就是在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]接[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]下来的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]两[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]周[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]内，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]也就是我们的大[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]赛[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的目的，大家要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出自己的点子，这个点子要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出得十分明[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]确，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]证[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]明自己的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价值。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 在第二[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]阶段，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]我们要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]检[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]验这份计划[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]后是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]否真正[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]能够[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]客户[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]创造价值。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]后一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]阶段，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就是要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]使[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]得这个计划是能够[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]执[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]行的。也就是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的这个计划[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]供一个指导，在撰写计划书的过程中大家一定要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]牢记两[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]点，一是这个计划是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]否[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]能[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]客户[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]创造价值；[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]二是要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]投资者[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]供[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]回报[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]大家。一定要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]记住[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]读者所[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]关[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]心的是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么，在撰写计划书[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一定要注意要有一个明[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]确[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的指导[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]原则，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时间[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]完[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]成计划。另外在撰写计划书[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]大家一定要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]自己[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出一些较[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]难回答[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]因[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]投资者[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]各种各[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]样的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题，你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]自己首先要作到心中有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]数。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]下一点[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]较重要的，是大家要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]从[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]其[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他人那里获得帮助，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如从一些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]律师[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一些投资公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]咨询顾问[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]那里了[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]解，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们是怎样[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]谈[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们的想法和怎样评估[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]别[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人的想法的，要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]善于[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]向[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]别[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]学习。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]实际上[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]许[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]多非常成功的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt].COM [/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]公司，他们在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]起[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]家[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时通[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]常是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]三[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]个人[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]创[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]立的，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]其[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]中一个人是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]特别[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]了[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]解[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]技[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]术[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]方面的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]事务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]另一个人是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]负责融[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]资的，第[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]三[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]个人是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]通晓市场营销[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]方面的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]事务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]有这样[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]三[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]个不[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]同背景[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的人的公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]较[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]容易[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]成功。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 一个成功的商业计划书[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]通[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]常[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]包括[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]十个重要的要素[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]当然并不是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]初的计划书都要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]包括[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]内容。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在第一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]阶段[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的计划书中，要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]包括你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的一些计划和一些想法，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的公司是一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么样的公司？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]供那些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]也就是说这些公司是做[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么的？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]通[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]过[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]哪[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]来实[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]现[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这些目标？在第二[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]阶段，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]我们要了[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]解市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么样的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的客户是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]谁[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]保证你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的想法[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]真正[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]具有吸引[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]力[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]竞争力[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]进入第[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]三阶段，现[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]有了一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]真正好[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的想法，客户有需要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务，你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]竞争力[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]又[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]非常[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]强[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]那么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]后一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题，你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]否最终[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]能[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]赚[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]钱[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]呢？所以[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]最终[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]阶段[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的计划书，就[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]包括[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]了一些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]较具体的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]细致[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]内容，包括[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]了[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如何来运[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]营[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这家公司？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]五[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]年的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]财务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]计划是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你会遇[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]哪[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]些风险[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]需要多少资[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]金？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时候[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]需要这些资[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]金[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]下面我们就[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]逐[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]地[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]向大家介绍这些要素[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]：[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 计划的第一部分，是一个整体的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]纲[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要。在第一部分所[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出的一些想法要非常[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]地[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]明[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]确，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要吸引阅读者的注意[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]力[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]说明[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的想法是一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]好[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的想法，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]客户[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]创造价值，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这是一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]值[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]得去实[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]施[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的想法。当然在这一部分里[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]不需要去[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]详细[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]展开，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]而只是要建立一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]结构框架[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在后面的部分[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]逐[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]渐[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]地展开，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以这一部分只需要1～2页的篇幅[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]以，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]较简[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]短。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]因[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这样吸引了读者的注意[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]力，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他就[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]兴趣[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]去[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]看看[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]后面的部分是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么意[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]思，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一份公司计划书[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]概[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要的目的就是明[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]确地提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出这个公司是要做[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么？这个公司是一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么样的公司？而不是一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么样的公司？因[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]有大量的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]事你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]都要去做，这样就[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]太泛泛[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]了，因此要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]规[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]定[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]不是一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么样的公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如我所拥有的家具公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们从一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]开始[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]决[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]定[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]生产[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]家[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]庭[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]用的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]椅[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]子，而不是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]办[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]公用的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]或[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]餐厅[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]用的那[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]种椅[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]子[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这样他们就有了一个非常明[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]确[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的重点。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]现[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在大家在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]屏幕[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]上[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]看[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]许[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]多的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题，你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]们在写计划书[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就应[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]该问[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]自己，这样的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就象我们显[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]示[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的这样，在进入计划指定的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]后[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]阶段时[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]大家一定要明[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]确，你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]占领[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]多大的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]份[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]额[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的目标客户是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]谁[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一定要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]把[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]计划制定得[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]易于[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]实[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]施[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 下面就给大家介绍计划中[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]重要的一部分，也就是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的想法是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务将[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么？[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 首先大家[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]看[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到的是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]客户[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]创造价值，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]那么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]自己就要站在客户的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]角度[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]上来[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]看[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是不是有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价值[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的。下面给大家介绍一个例子[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]几周之前我阅读了一份[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]由医学院学生[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]制定的商业计划，他们制定出的目标[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]美[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]国[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]医学院[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]学生买[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]呼机[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和一些技[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]术类[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]对于[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们来说，是有一些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]特殊[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的帮助的，不是说[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]谁[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]都去[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]买[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品。可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是在这份计划书的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]后，他们[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]又列举[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]了十个网站是出[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]售[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这些技[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]术类[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以在他们的计划书中，就没有明[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]确[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们和那十个网站有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么不[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]同，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价值比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]那十个网站[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]高[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在那里[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]下面这个例子是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]我们的客户建立的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]电[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]子商[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]平台，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]经[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]销[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]商建立的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]平台[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]平台使[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]得整个供应[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]链[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]当中，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]顾[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]客[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]直接[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]从厂商那里去[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]订货[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]我们要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]看[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这个计划有多大的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价值[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以我们就要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]对[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]存货[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的情况和他们在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]订货时[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]花销[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]发现[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]通[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]过这[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]种[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]方[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]式节省[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]了[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]1[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]％[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]花费[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]而我们就要和他们分[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]0.5[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]％[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]节省[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]花费[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]另外一个例子，就是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要具体[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出能[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]客户[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]创造[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]多少[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价值[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]否愿[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]意[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]购买你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]下面就要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]讲[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]技[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]术[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]创新[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价值，你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要说明[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是这个技[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]术领域[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]里[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]唯[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]掌握[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]者[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]或[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是在这个技[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]术领域[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]里较[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]早地[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]推[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出这[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]种[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]技[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]术[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的人，获得了一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]种[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]专[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]利[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在第[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]三[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]部分，我们指的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]生产[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]不仅指[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]生产[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]也指[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在这一部分[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]不[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]必[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]非常具体[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]地提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]但需要指出怎样[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]生产[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如何[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]供这些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]需要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么样的雇员[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]需要他们有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么样的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]背景[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]来[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]供这些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务？比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如说[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的想法是要在网上[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]售[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]书，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]以说要成[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]象[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]亚马逊[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这样的公司，因[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]大家[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]对[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这样的公司很[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]熟悉，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一下就能明[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]白[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的意[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]思[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在这个过程中，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]自己一些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题，比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如说客户是不是要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]购买你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务？你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]需要投入多少在技[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]术[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]方面和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]方面？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]需要多少投资[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]才[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]能实[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]现[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]另外[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]参与[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]竞争[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]方面，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]有多少[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]独[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]性[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]别[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人没有的？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是具有自己的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]独[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]特[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]性[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]呢还是在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]模仿[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]别[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人？这一点是非常重要的。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 现[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]已[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]经[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]把你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的想法[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]讲[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]述[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]给了[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]别[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人，那么阅读者就[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的想法在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]上是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]否[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]奏效[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]呢[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]现[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在我们就来[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]看看市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和行业这一部分[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]首先在行业这方面，所能[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]有，这个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]能够[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]发展[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]得多[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]快？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这是一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]集[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]中的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]还是一个分[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]散[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]第二个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]较重要的是，我的目标[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]谁[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]实际上我不[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]断[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]地[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]被[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]别[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]及一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]美[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]国的公司和中国的公司有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么样的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]区[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]别[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]呢[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]中国的公司认[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]它[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]需要向每一个人[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]供自己的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]才[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]能够获得成功，而[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]美[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]国和西[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]欧[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]则会[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]认清自己的目标[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么，然后[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为特[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]定的目标[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]供[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]专[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]门的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以我[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]特别[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]建[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]议[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]大家在计划书中一定要明[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]确[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]指出[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]们的目标[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]谁[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这样在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]执[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]行[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时会比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]较[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]容易[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]能够[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]针[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]对你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的目标[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场展开你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]营销[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]活动[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]促[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]销[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]活动。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]下面再[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]回[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到我们前面[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到过的那[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]种创新[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]型[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]椅[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]子的例子[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]开始[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]我[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]跟[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]大家说它的目标[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是家用[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]但是这个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]划分还是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]太泛泛，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]不是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]太[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]突出，实际上他们[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]针[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]对[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的是哪[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]种[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]大家[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]庭[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]因[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]种椅[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]子[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]使[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]得这[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]种[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]家[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]庭[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]清[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]洁[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]起[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]来十分方[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]便。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]于[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是他们在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]确[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]定目标[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场时[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]美[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]国的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]城[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]里有多少[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]4[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]孩[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]子以上的大家[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]庭[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]通[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]过[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]调[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]查[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]发现，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]盐湖城等[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]四[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]城[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]拥有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]数[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]量[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]多的大家[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]庭。于[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是这个公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]把[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]它的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]主[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要向这[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]四[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]城[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]推[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]结果[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]非常成功。所以[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]后向大家[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]强调[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这一点，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的目标[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场确[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]定后，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的计划实[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]施[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]很[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]容易。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 这里向大家[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出几个设[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]包括[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在这个行业技[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]术[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是如何[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]演变[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的？客户有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]哪[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]变化[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]对于[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]风险投资公司还有一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你对销售[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所作出的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]预测，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一定要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]让[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人认[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]较[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]信的。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如说还是那个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]椅[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]子的例子[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]果你订[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]销售[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]目标是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]2[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]亿把椅[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]子，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]让[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]听[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]无[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]法[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]相[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]信，因[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这就意[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]味着[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]美[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]国每人每年都要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]买[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]把[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这样的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]椅[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]子[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]令[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]无[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]法[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]确[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]信的。因此[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在作出[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]宏[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]观[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]预测[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]同时，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]也要做一下具体的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]细[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]预测[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]使你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的计划[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]看[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]上去是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]确[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]实[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]信的。在这一部分一定要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到的是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]竞争[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]者，他们在作[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么？他们的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]主[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要客户是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]谁[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]否[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]盈[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]利[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的投资[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]伙伴[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]肯定要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]及的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在写这个计划[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就象写一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]故[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]事[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一样，要从[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]各[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]个方面来说明它[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]例如这个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]充[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]满[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]机遇[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的，这个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场规[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]模[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]还在不[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]断扩[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]大[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]竞争[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]并不是很[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]激烈，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]客户也需要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这样[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的计划就[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]具有吸引[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]力[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在这里[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]讲[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价值[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]定[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]位[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题，回[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到前面的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]椅[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]子的例子[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]它的目标[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就是那些大家[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]庭，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]对于其[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]类[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]型[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]椅[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]子，它就具有明显的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]优势[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]因[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]它[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]便[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]于[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]清[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]洁[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]竞争[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]当中，我们要突出我们的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]当然我们[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]以[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]降低[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价格提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]供[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]低[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价值[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]也[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]以进行[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]优质[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]但是我们还是要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]供[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]独[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]特[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品，强调产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]上的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]独[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]特[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]性[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如一些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt].COM[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]供的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]器[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]例如[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]DELL[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]供的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]器，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]较[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]全[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]面的，而[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]联[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]想[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]能[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出我们的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]优势[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]于价格，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]康柏[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所注重的是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就是说他们不仅能[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]生产[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]器，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]而且[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]通[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]过他们的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]能[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]保证服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]器[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]机构[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]中运[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]转[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]正[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]常。所以我们说，不[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]同[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的公司在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]同[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]中获得成功是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]能的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]因[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们有不[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]同[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价值[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]定[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]位[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以大家一定要写清[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]楚[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]自己的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品价值[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 第[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]五[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]个要素是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场营销。你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]有一个非常[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]好[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的想法[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]有了自己的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]它们[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]客户[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]带[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]来[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价值[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]那么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如何[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]将[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]递交[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到客户[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]手[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]中呢？这是就要分清[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]果你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]面[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]对[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的客户是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]消[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]费[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]者[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]那么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就要注重[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]广告[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这方面；如[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]果你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]对[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]公司，那么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就要注重[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]销售[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人员这方面[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在这里大家[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]能[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]许[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]多[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]但是我认[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]重要的是如何制定[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价格，对于新创[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]公司来[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]讲[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]公司是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]否[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]盈[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]利很大程[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]度[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]上[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]取[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]决于你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价格[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]比[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如说我们前面所[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到的经[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]销[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]商网[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]络[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]门户的例子[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]我们[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]订[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价格[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]按交[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]易[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]总[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]额[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]取[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]其[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]中[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]1[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]％[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]作[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]收入[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]如[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]果你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]取[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]其[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]中[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]0.5[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]％[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]话，你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]无[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]法[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]盈[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]利的，也就是说[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价格[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]订[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]1[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]％[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]还是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]0.5[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]％[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]作[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的收入，这意[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]味[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]者[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你会[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]成[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]百万[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]富[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]翁，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]还是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]最终[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]破[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]产。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 下面这个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]图[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]销售[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的过程，也就是说[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]需要多少人[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]力[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]来[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]完[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]成[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]活动[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]下一个要素就是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的管理[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]队伍，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]对于现[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在的风险投资公司来说，在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]决[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]策[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]方面很大一部分[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]取[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]决于[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]管理人员的素[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]质[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以需要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]来[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]考虑，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在运[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]营[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这家公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]需要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么人来管理[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]需要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]付[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]给他们多少的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]报[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]酬[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]总[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]体来[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]讲，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]风险投资公司是要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]付[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]给管理人员[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]15[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]％[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的股[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]权[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这样[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]给他们一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]激励[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要他们[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]尽[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]力发展[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这个公司。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]同时[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们的工资就[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]略微降低，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]因[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们获得了股[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]权[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]薪酬[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 下面就[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]将[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]关于学习[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]任[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]何一个计划在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]初都不[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]能十分[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]完善[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]而是要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]随着[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时间[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]推移[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]而[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]逐[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]步[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]完善。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]因此[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在计划中应[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]该[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]指出[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]将会[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]面[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]临[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]那些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]挑战，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]及如何应[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]付[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]挑战。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 在第[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]三[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]部分的重点之重点，是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]五[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]年的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]财务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]计划[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]我认[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这一部分怎么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]强调[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]也不[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]过，这个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]财务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]计划并不仅[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]限[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]于财务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]方面，还[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]隐藏着[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]许[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]多重要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]内容[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一个例子是在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]主[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]机[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]托[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]管这方面，在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]关于[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]管理经[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]营[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]细节问题[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]上，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]主[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]机[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]托[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]管的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价格[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是多少[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以在我建立[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]财务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]模型[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]首先[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]交[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]易[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]量是多少？每一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]器[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]交[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]易[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是多少[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]每个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]器[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价格[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是多少[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以在这个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]财务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]计划中我们[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到的不仅仅是具体[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]数[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]字，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]还有这些收入是怎么来的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]占市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]份[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]额[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]有多大？每一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]器[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的定[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]价[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是多少[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 下一部分[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]讲[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到风险[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]问题[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在上[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市时[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt].COM[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]公司首先要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]考虑[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]风险有多大[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]风险来自[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]各[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]个方面[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]市场[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]风险[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]执[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]行计划中的风险[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在计划书中[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]不仅要一一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]列[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出。这些风险还要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]告诉[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]阅读者，面[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]对[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这些风险[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你会[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]作出[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]哪[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]反[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]应[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]多[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]数[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]计划还[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]根[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]据[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]不[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]同[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]风险制定出不[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]同[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]方[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]案[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]从这个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]图[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]表[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]中大家[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]以[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]看[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到在风险不[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]同[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的情况下，这个公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]值[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]多少。在这次[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]竞赛[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]中，我们并不是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]期望[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]大家能做出这样的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]针[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]对[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]不[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]同[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]情况的计划，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]但是在今后公司的运[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]营[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]中作出这样的计划是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]必[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]不[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]少的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]后一点是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]关于[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]筹[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]资方面的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]需要多少资[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]金？你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时候[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]需要这些资[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]金[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]投资[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]着希望[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]能[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]逐[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]渐投入这些资[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]金，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]而不是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]刚[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]建立公司[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就大量投进去[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]必须见[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到实际的成[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]效[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]作[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一个企业的初[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]创[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]选择[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的投资者[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要非常[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]谨[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]慎[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在今天[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]金钱[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]已[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]经成[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]种[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]商[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]任[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]何[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]地[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]方都能得到这[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]种[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]商[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]品[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]但是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]更[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]重要的是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]金钱[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]以外的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]东[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]西[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]实际上投资人不仅仅能[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]带[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]来资[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]金[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们还能[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]带[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]来象[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]政府[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]关[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]系[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]和技[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]术[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]等[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]类服务[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]开始[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就要想清[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]楚，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要投资者给[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]带[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]来[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]筹[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]资计划这一部分，象我们[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]大家显[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]示[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的例子一样[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]当然还[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]以再[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]复杂[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]关[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]键[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是投资者要从这份计划中[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]看[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]到[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你确[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]立了[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]哪[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]些里程碑[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]也就是说[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时候[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]达到了[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么样的目标[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]他们[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]会[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]每[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]隔[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]两[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]周来[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]检[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]查[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]看你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的目标是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]否[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]达到了[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]后我们要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]提[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]出[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]们的目标是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时候[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]指定出这个商业计划？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的里程碑是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]什[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]么[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]？[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]第二个就是说，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]组[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]建[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]起[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]创[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]业计划[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]小组，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]第[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]三[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]部分就是要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]搜集[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]内[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]外部的资[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]料[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][/align][align=left][font=华文仿宋][/font][/align]
[align=left][font=华文仿宋][size=14pt] 最[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]后我[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]希望[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]大家能够[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]开[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]动脑筋[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]因[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]们要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]创[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]立一家企业[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]大家要想成[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]为[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一个企业的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]创始[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要想成功有[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]两种[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]方[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]式[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]种[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]要想出一些[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]好[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]的点子要[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]快[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]于别[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]抢[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]别[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人的前[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]头[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]；[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]另外一[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]种[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]就是，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]可[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]能[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]并不是第一个想出这个[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]好[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]点子的人[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]但是[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]在实[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]施[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这个计划[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]时[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]作的[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]比别[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]人[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]快[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]，[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]这样[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]你[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]也能成功[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]。[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]所以我们在这里[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]希望[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]大家[/size][/font][font=华文仿宋][size=14pt]或[/size][/fo